فیلم | زیاد حرف نزن!
من که میگم برای برقراری ارتباط از هر نوعی، ۸۰ درصد انرژیتون رو بذارید برای شناخت طرف مقابل. حالا میخواید بهش چیزی بفروشید یا اصلا به عنوان پارتنر میخواید باهاش وارد رابطه عاطفی بشید. فرقی نمیکنه!

من که میگم برای برقراری ارتباط از هر نوعی، ۸۰ درصد انرژیتون رو بذارید برای شناخت طرف مقابل. حالا میخواید بهش چیزی بفروشید یا اصلا به عنوان پارتنر میخواید باهاش وارد رابطه عاطفی بشید. فرقی نمیکنه!
نیاز به توضیح نیست، جز یک نکته مهم!
اینکه میگم یکبار هم به مشتری بگو «نخر ارزون میشه» یا اینکه به عنوان لباس فروش بگو «بهت نمیاد»، به این معنی نیست که رندوم به مشتری چرت و پرت بگید!
منظور اینه که همیشه اولویتت فروشت نباشه! صادقانه با مشتری رفتار کن تا اعتماد مشتری رو جلب کنی.
فوت کوزهگری همینه! سود خوب و پایدار در گرو جلب اعتماد مشتریست.
مذاکره فصل لذت بخش زندگی و لذت زندگی در مذاکرهست.
همهی زندگی مذاکرهست.
چقدر لذبخش که وقت بگذاریم، بیاندیشیم و در مذاکره لذت ببخشیم تا امتیاز لذتبخش بگیریم.
خيلى از فروشندهها علت عدم موفقیت و فروش نامناسبشون رو فهم نادرست مشتری یا نفهمیدن و عدم توانایی درک صحیح از کیفیت محصولشون و تمیز اونها با نمونههای ظاهراً مشابه میدونن.
اگر فرض رو بر نفهمیدن مشتری بذاریم، باز مقصر شمایید. مشتری نمیفهمه که نشد حرف!
اطلاعرسانی، تبلیغات و فرهنگسازی وظیفه شماست. هر کاری که لازمه باید برای آگاهسازی مشتری انجام بدید.
شمایی که میگی مشتری نمیفهمه، برای حل مشکل چکار کردی؟
كل ماجرا يك خطه، اما مهم، اساسی و کاربردی:
بیزینسمن نباید روی اموالش تعصب داشته باشه.
اساساً با تخفیف مخالفم. یعنی اصلاً آدما رو به اشنباه میندازه به نظرم. انگار داشتی یه مبلغی رو به طرف مینداختی، حالا یه بخشیش رو بیخیال شدی!
کل دنیا به این نتیجه رسیده که کالا رو اتیکت بزنه و با قیمت درست، منصفانه و مقطوع بفروشه اما متاسفانه بین ما هنوزم بسیارند آدمایی که منتظرن مشتری بیاد تو و از روی قیافه و تیپ و سوییچ ماشین طرف، قیمت جنسشونو پیدا کنن!
شما نظرت راجع به تخفیف چیه؟
١٠ ردیف آخر پستها رو که نگاه بندازید، با عناوینی مثل «مرداب تولید»، «خطای تولید» و موارد دیگه، به قدر تجربه ناچیز خودم، راجع به مشکلات تولید گفتم.
راستش تو این پستها تا اینجا بیشتر گفته شده که چهکار نکنیم و نباید بکنیم.
دوستان انتقاد داشتند که چرا فقط میگی فلان کار رو نکنید! بگو چه بکنیم.
واقعیت اینکه، مهمترین چیزی که در تولید و کار تولیدی به خود من کمک کرد و باعث موفقیت و رشد مجموعه شد، موضوعیست که در این ویدئو عرض میکنم.
شاید براتون جالب باشه که من سالهای سال، تولید کردم، از راه تولید به اندک ثروتی رسیدم و هنوز درگیر تولید هستم، اما به لحاظ فنی با تولید محصول بیگانهام.
تولیدکننده، هر چقدر هم که ممتاز باشه، تا زمانی که یک بیزینسمن در کنار خودش نداشته باشه، تا زمانی که تمرکز و اولویتش رو روی فروش نگذاره، موفق نخواهد بود.
این تجربه اندک من؛ شما هم نظرتون رو کامنت کنید.
سپاس از لطف و همراهیتون
آیا تولید در ایران بصرفه است؟
قطعا تولید در ایران بصرفهست، اما تا یک مقطع خاص.
خودمونی بگم: از یه جایی به بعد که بزرگ میشی، انقدر دردسرش زیاد میشه که دیگه پوله بیشتر برات کار میکنه.
نمیدونم جاهای دیگر دنیا اوضاع چطوره، ولی تا جایی که به خاطر دارم، کسانی که بیشترین درآمدها رو دارند، تولیدکننده ها نیستند.
شما تولیدکنندهاید یا تاجر؟
ماجرا زمانی شروع میشه که مشتری خریدش رو انجام داده، پولش رو پرداخت کرده و شما دیگه هیچ احتیاجی بهش ندارید.
اینجاست که فرصت دارید تا گل بزنید.
فرصتی که از کارشناس تا مدیر باید ازش استفاده کنند تا بستر معاملات بعدی رو به بهترین شکل فراهم کنند.
امتحان کردید؟
اومدید تو اینستاگرام که پولدار بشید یا فروشتون رو بیشتر کنید؟
.
مخاطب این پست دسته دوم هستند.
یعنی اگر به دنبال فروش بیشتر در اینستاگرام هستید، باید بدونید که اینستاگرام فرق چندانی با ویترین یک مغازه نداره و شما در بهترین حالت مخاطبان پر تعدادی دارید که انگار افرادی هستند که پشت ویترین مغازه شما ایستادن.
اتفاق هیجان انگیزیه و صد البته مسیر آسونی هم نداره؛ دامنه مشتریهای شما رو میتونه از یک خیابون و محله به وسعت یک کشور گسترش بده! اما نکات مهمتری هم وجود داره.
تصور کنید افراد زیادی پشت ویترین مغازه شما ایستادن؛ بعدش چی؟
اینجاست که بیزینس شما شروع میشه و باید کارهای مهمی انجام بدید.
مواردی که سعی کردم در این پست یادآوریشون کنم.
.
️اگر مواردی از قلم افتاده شما در کامنتها اضافه کنید.